MarketingCharts: 调查显示美国中小企业15%的营销预算投入到邮件营

 
　　Vocus通过Edge Research做的一项研究发现，在中小企业的营销策略组合中，邮件营销占15%的预算。邮件营销预算在中小企业的营销组合中排第一位，略高于线下活动和展会（13%）、面对面交流（12%）；而传统的营销手段——户外广告（占总预算3%），电台广告（4%）和电视广告（5%）——在中小企业的营销预算中仅占小部分。尽管邮件营销占据了中小企业营销预算的最大一块蛋糕，但是其实际执行情况变数很大，具体要看实际营销成本。

　　调研指出，中小企业之所以倾向于使用邮件营销，是因为电子邮件是最便宜的营销手段。事实上，对于年收入小于500万美元的企业，邮件营销预算占总预算比例达到18%；对于年收入3000-5000万美元的企业，邮件营销预算占比下降到12%。那些更贵的营销渠道，例如电视广告，在年收入较高的中小企业营销预算占比达到8%，而在收入较低企业仅为2%。

　　研究还发现，营销人员会将预算向更有信心做好的营销渠道倾斜。例如，当问到那些营销渠道是最有信心掌控的（能够最大化的利用营销渠道），80%的受访者表示擅长面对面沟通，78%表示擅长邮件营销，72%表示擅长线下活动和展会。营销人员最擅长的这3个渠道正好是营销预算最集中的领域。而另一面，广播广告（37%），户外广告（38%）和电视广告（38%）是营销人员最没有信心的，同时也是预算占比最小的渠道。

　　调研还发现56%的受访者表示他们的企业将增加邮件营销使用量，同时表示会增加的还有社交媒体（60%）。