博威特[梭子鱼]总裁 Peter 专访

[人物简介]

博威特网络技术（上海）有限公司CEO - 何支涛
毕业于复旦大学国际政治系，法学学士学位。

[1995年7月-1999年7月]   在创始熊猫中国之前，为上海吉盟星信息咨询有限公司的创始股东，该公司一度占据ACCPAC产品在中国60%的客户市场。之前，在国际四大会计咨询公司普华国际公司任职。

[1999年7月-2004年7月]   熊猫中国公司的创始人及总经理。熊猫中国自创始以来迅速发展，在中国有大量渠道代理商代理商，成为中国杀病毒软件市场的领导企业之一，其推出"高端为王"、"硬件防毒墙"等一系列理念对中国杀病毒软按产业有深远影响，后公司与方正安全合并。

[2004年7月-迄今]   担任梭子鱼中国公司CEO,带领公司从三个人成长为中国邮件安全市场第一名，业务在3年内每年以100%-300%速度增长，建立了超过100家覆盖全国的渠道代理体系，客户数量增长到1000多家，梭子鱼成为国内网络安全的知名品牌。

[公司简介]

    博威特网络技术公司成立于2002年, 是全球提供企业级垃圾邮件解决方案的领导者。在全球屡获殊荣, 包括 Network Computing杂志的编辑选择奖，并于2004和2005连续获得最佳表现奖。公司的旗舰产品梭子鱼垃圾邮件防火墙系列, 为世界各地超过20，000用户提供电子邮件安全防护, 包括大量国际知名用户如 Adaptec,Knight Ridder, Caltrans, CBS, 乔治亚洲技术学院, IBM, 美国国家宇航局, Pizza Hut, Union PacificRailroad, 和美国财政部等。    


[对话内容]

Peter先生：
    网络安全发展和网络发展是密不可分的，就像我们建造房屋，光房子造好了不行，还要安上门和窗户。一个IT的基础网络在它越来越完善的情况下，网络安全这个市场就会更加的发展。中国这方面的发展就是因为上世纪80-90年代经历了快速的基础设施的建设，所以网络安全问题有了一个很大的发展空间，所以我选择了做网络安全行业。

Peter先生：
    垃圾邮件出现的原因就是因为它本质是一种SMTP传输协议，SMTP协议是一个安全基础比较低的协议，它60年代就已经发展起来了，这种协议体现的是双方充分信任的关系。它当初的设计者当时根本就没有预见到现在电子邮件会这么普及，所以它设计的这个协议是非常开放的。当初很多大公司包括比尔盖茨都表示会彻底解决垃圾邮件问题，关键就是提高SMTP协议的安全性，但是推广起来还是比较难的。要在全球范围内完善更换SMTP协议不是说一两家厂商或者一两天就可以做到的事情。现在国内和国际上的垃圾邮件问题基本上都一样，因为黑客或者网络破坏者一般都是通过控制其他国家他人的电脑（又称“傀儡计算机”），来对外发送大量的垃圾邮件来达到其破坏的目的。

Peter先生：
    要反垃圾邮件就要明白，到现在为止没有一种技术能从根本上解决垃圾邮件问题，如果有个厂家过来告诉你我的产品能防止所以垃圾邮件，那么这个人一定是个骗子。为什么呢，还是我刚才讲的那个SMTP协议问题，要解决垃圾邮件，只有从根本上去解决SMTP协议问题。要所有人更换SMTP协议是不现实的。现在的解决方法通常分成两大类：静态识别技术和动态识别技术。细分起来有四五十种之多，每家都有每家不同的说法。像栏杆技术，规则评分，信誉评分等等，但是目前全球最主流的方式就是分层过滤的方式，非常像治疗艾滋病的鸡尾酒疗法，没有哪一个层次能够做到百分之百的解决，但是我可以分很多层次来一一处理。我们博威特就是采用分层过滤的技术来进行分类整理的模式来对垃圾邮件进行过滤，从而达到非常高的过滤率。可以说我们公司是目前全球这种技术的代表。它可以整合不同层次的过滤效果，可以很方便的添加新的层次，我们的引擎随时更新，因此能识别最新格式的垃圾邮件。

Peter先生：
    就中国来说，各行业各单位的反垃圾邮件应用是参差不齐，不像国外有邮件系统的企业一般都会购买反垃圾邮件，而国内往往从企业的一些观念，领导的想法，以及资金状况来说就没有这个意识。有些领导认为这是一种“保健品”而不是“必需品”。中国现在各个领域都在发展，包括邮件系统。国内邮件系统的使用和国外就有很大的区别，国外企业的邮件服务器是非常普及的，中国的企业很多则会选用数据托管，甚至很多企业连数据托管都不做，而让员工去用免费的邮件。中国邮件系统作为企业通信的工具它的本身就在发展，在国外电子邮件是和电话一样重要的通信工具，而在国内的电子邮件却没有达到和电话同样重要的一个高度。

Peter先生：
    从反垃圾邮件角度来说，有一点是非常重要的，就是要获取大量的垃圾邮件样本，我们建有一个研究中心，目前我们在全球布置有四万多台梭子鱼设备，这个量是非常大的。每天每台梭子鱼设备每隔半小时就会把收集到的垃圾邮件样本传回我们梭子鱼中心，它会CALL BACK，当然客户有自主权，如果不愿意回传的话可以切断这个联系。但是大多数用户是乐意的。我们研究中心就会从这些海量的样本中间来研究最新的垃圾邮件的发展趋势，然后以最快速度来研发出最新的技术，这是一个反垃圾邮件企业架构中最基础的一个东西，对于企业的成功是非常关键的。这是一个矛与盾的关系，必须要有一个团队一直做这些。

Peter先生：
    中国有最先进的用户，也有最落后的用户，中国是一个非常复杂的社会，整体的市场在发展，我们也一直在跟随邮件系统市场在发展，因为中国这个市场还没有成型，中国这方面的市场只有全球市场总量的1%，实际上不应该这么低，一般应该到5%-10%左右，所以说明中国反垃圾邮件市场发展还不够充分，还是很有潜力的。

Peter先生：
从企业角度来说，要从产品入手，给市场提供性价比较高的产品，从产业角度来说，我们曾经推出过一个叫做“绿色IP”的行动，所谓绿色IP就是说我们和一些比较大的电信运营商合作，通过对它的外发邮件进行过滤，让发送方不对外发送垃圾邮件，是其以前发送垃圾邮件的IP变成绿色IP ，在网关这方面来解决问题。

Peter先生：
我觉得很难被替代，邮件较其他通信方式来说有着得天独厚的优势，拿短信来说，它的量非常少，不可能发送大量信息。邮件交流起来显得比较规范，正式一些，而短信更加非正式化，个人化一些。电子邮件在目前商业领域来说是公认的，最被信任的。假如我们要做生意的话，一般会选择电话交流，还有就是发电子邮件。而且在国外做生意的话电子邮件那是更加必须的。

Peter先生：
我们不只做反垃圾邮件，我们是应用安全网络设备的一个厂家， 应用安全本质上是内容安全，我需要对内容进行过滤，然后进行处理。反垃圾邮件是针对SMTP协议来做文章，而我们还有做网页过滤，查看的就是HTTP协议里面的内容。此外我们还有负载均衡设备，它也是保护企业的应用安全，它能业的应用达到均衡。

Peter先生：
在这样一个全球化的状态中，我看到外国的安全信息企业在中国做的非常好，那么我比较希望中国的企业能够放眼全球，因为安全产业在中国还不算是很大，它的基础在于IT市场，像服务器，路由器等等。如果中国企业能够目光看的更长远一点，去开发国外市场的话，那么它成功的几率会更大。