郑海明：誓做反垃圾邮件之王

  “一定要做国际领先的反垃圾邮件技术公司！”8月盛夏，坐在自己一眼便能望到西山
的办公室里，郑海明一开口便表情决然地泄露了自己的心之向往，仿佛那目标就在西山般
的不远处。

   郑海明是北京敏讯科技有限公司的总裁，前不久刚捧回2005年中国值得信赖反垃圾邮件
网关品牌大奖。在这位民族情结深厚的IT人看来，引领他痴心奋斗的，不仅是50万元起家
资本3年后已增值百倍的市场美景，更是那“要在信息安全领域创中国民族品牌”的热切理
想。

（1）名校计算机科班出身

   郑海明是浙江人，1992年本科毕业于清华大学计算机系，毕业后直接进入教育部211工
程办公室。
  “当初真的一心认为自己会一辈子都做一名国家公务员的。”回首来时路，经过多年摔
打的郑海明脸上露出不可思议的神情。他说，当时真的是受环境影响，冲动之下做出的决
定。1995年那段时间前后，在我国开始比较流行“下海”，处于对外界企业生活的向往，
他决然放弃教育部眼看就要给他分房的诱惑，加入世界著名的美国电子资讯系统公司（EDS

）。
   EDS也是在那一年刚刚进入中国市场，进来的同时带来了全球先进的IT资源外包服务的
服务理念和方法学。作为EDS的一名系统工程师，郑海明幸运地一下海就接触到了职业生涯
中重要的“外企职业素质培训”和“处理相关事务的方法学”。

   在EDS工作期间，郑海明在不断学习中有天突然意识到，对于他来说，只懂一些专业
的IT技术似乎还远远不够，还需要更多的能主动驾驭企业的能力，比如融会贯通人力资源
、财务、市场营销、技术管理等各方面知识的能力。

   “也许那时心里就已种下了自主创业的种子。”郑海明笑着将之归结为潜意识，因为这
些能力是一个公司经营者成功运作公司必备的能力。

   对于计算机科班出身的郑海明来说，主动驾驭企业显然还是“短板”，头脑里只有一些
道听途说来的支离破碎的知识和经验。

（2）再回炉苦读EMBA

   怎么办？经过思索，郑海明决定“再去进行系统学习”，补齐自己所缺的事业“短板”
。按照目标设定，郑海明所有的业余时间都用来了苦读。1996年，他重新考入清华大学，
攻读经济管理学院EMBA，成为我国早期EMBA学生中的一员。

   从此，郑海明将工作之余的所有时间都给了献给了EMBA学习。3年时间过去，郑海明在
职学完了清华大学工商管理硕士的全部50多门课程，1999年顺利获得清华大学经济管理学
院工商管理硕士学位。

  “EMBA学位真的不是一个徒有虚表的‘光环’，它带给我的可以说是一个飞跃性的变化
。”郑海明说，他原来单做技术工作时非常内向和书生气，不爱交往，但在学习EMBA后，
他的性格发生了很大改变，变得乐于与人交往，也擅长与人交往了，人开朗了许多。

   随着这样的转变，郑海明也明确地将自己的志向从一名IT工程师转向了“一名优秀职业
经理人”。

（3）在民营IT公司摸索

    既掌握一身IT技术，又拥有系统的企业管理知识，如此“双料”的IT职业经理人，在
当时的IT企业界已是罕见，再加还有世界知名外企的职业经历，在当时的IT界，郑海明可
谓有足够的优势。

    郑海明原打算在EDS实现自己“优秀IT职业经理人”的梦想。但经过细致分析他意识到
，EDS虽是一家知名度很高的国际大型IT公司，但也存在很多弊病，比如针对快速发展的中
国IT市场，其决策机制效率低下，驻中国机构根本没有业务决策权。而又由于当时的中
国IT市场，基本上还是以采购硬件设备和系统集成业务为主，客户基本上没有咨询的需求
，所以EDS的服务外包市场也根本就没有形成。而与服务外包业务的冷场相反，当时国内系
统集成行业发展得是如火如荼，出现了联想LAS系统集成、长天系统集成等许多大型系统集
成公司。

    几经比较，郑海明觉得，民企IT系统集成公司也许是个更便于实现自己梦想的舞台
。2000年，郑海明告别EDS，加入我国保险行业著名的系统集成服务商尚洋电子。然而，进
入尚洋电子后郑海明很快发现，当时我国传统的系统集成公司，基本上都还没有自己的产
品，都是以项目开发为主，这也就决定了企业更需要的是优秀的项目经理和销售经理。而
在这方面，郑海明意识到自己还并不擅长，离自己的目标也有距离。

    一次偶然，郑海明被同学邀请加入我国最早的民营IDC增值电信服务公司——世纪互联
公司，头回撞入互联网企业。在世纪互联，郑海明在被IDC/ASP/MPS等一堆新概念搞得晕晕
呼呼的同时，逐渐接触到了互联网业务的各个方面。后来，郑海明又被263网络集团挖走，
负责为企业提供增值服务和产品规划管理。

（4）投身反垃圾邮件市场

    2001年底，闯入互联网业的郑海明某日忽然惊觉 ，反垃圾邮件领域蕴藏着巨大商机：
统计显示，中国网民每天收到的垃圾邮件达7000万封之多，互联网安全威胁80%都来自垃圾
邮件和病毒，它们会导致整个单位网络瘫痪。在中国，携带病毒的垃圾邮件每年还在以50
％的速度激增，8000多万网民每天都直接感受到其危害。垃圾邮件肆行，催生了巨大的邮
件安全网关市场，如何做好邮件安全网关，已成全球网络公司的一大难题。

    干吗不开一家软件公司，专门做反垃圾邮件的技术研发，创出民族品牌？想到此，计
算机专业出身的郑海明多年潜藏的创业激情涌动。2002年1月，郑海明和几个清华EMBA的同
学共同创办敏讯科技公司，注册在北京863软件园。

    一开始敏讯便定下了“独辟蹊径做反垃圾邮件系统”的思路，从技术原理上进行核心
创新。郑海明说，传统的反垃圾邮件技术，基本还是沿用内容过滤的原理，但由于每天新
垃圾邮件数量巨大，内容特征变化飞快，这种反垃圾邮件技术，面临过滤率低、资源消耗
大等技术瓶颈。要从根本上解决反垃圾邮件的技术难题，必须从事先原理出发，在邮件内
容之前就开始主动防御。

    通过对大量垃圾邮件进行行为观察，敏讯科技归纳出大量垃圾邮件发送行为特征，并
据此建立我国第一个“垃圾邮件行为模式特征数学模型”，并将计算机顶级智能领域的“
模式识别”技术和统计学理论，应用于垃圾邮件的行为特征研究，首创新一代“垃圾邮件
行为模式识别”理论。郑海明说，结果证明，主动性垃圾邮件行为模式识别技术，实现了
主动型的垃圾邮件阻断，大幅度地提高了垃圾邮件的识别率、拦截率。

    很快，敏讯采用新一代“行为识别”技术的EQManager反垃圾邮件网关管理系统
、EQMail大容量电子邮件系统、CarrierScan电信级邮件防病毒系统等相继面世。前不久，
敏讯科技还喜获2005年中国值得信赖反垃圾邮件网关品牌奖。目前EQManager邮件安全网关
已被众多企业和政府部门广泛应用。

    面对已增值百倍的资金回报，郑海明说已在国内反垃圾邮件领域颇有成就的敏讯科技
，期待的是不仅做本土反垃圾邮件产品的领头羊，还要在国际反垃圾邮件领域技术领先。