[转帖]掘金反垃圾邮件市场 专访美讯智中国区总裁

钉子

天极网 9月30日消息 (记者 高菲) 透过东方广场写字楼的落地式玻璃可以看到长安街的繁荣景色，周末夜幕渐渐降临，长安街上“车水马龙”拥挤而又繁华，东方广场的一个写字室内正逢美讯智公司和其代理商以及合作伙伴聚会的场面，热闹、融合、有序......这时一个年轻人带我们走到他的办公室，推开门、办公室给人的第一印象是很宽敞、明亮，富有国际化的味道！眼前这个年轻人就是美讯智中国区总裁江建国，文质彬彬的他，极富亲和力地招呼我们喝些什么饮料，这个场景很像是老朋友在聚会、聊天。<br>
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　　美讯智这家专注网页及电子邮件过滤的信息安全公司，在中国北京、上海、深圳建立了办事处，又迅速在其他城市通过国内成熟的销售渠道，“红红火火”地开展着自己的中国业务。中国互联网的迅猛发展，而垃圾邮件发展势头也正愈来愈猛，最新数据显示垃圾邮件已占到邮件3/4比例，此次英国SurfContol公司和美讯智的联合，在技术和服务等方面都有了很大的突破，更坚定了美讯智对于中国反垃圾邮件、网页市场的信心，“我们要做到中国的第一，占到40%的份额。”江建国沉稳而低调的回答下面蕴涵着执着地信念；“会不会直销呢，比如一些行业采购、政府采购等？”记者问道；“没有，销售渠道毕竟不是一天、两天能够做成熟的，我们还是以渠道商进行销售作为我们主要的商业模式，我们的销售分行业进行，在教育、政府、企业、运营商、金融等行业都有我们的成功案例。” 江建国如是说。<br>
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　　重点投入服务<br>
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　　美讯智在做好技术的同时，会加大对服务的投入，并且已将服务作为公司投入的重点；所以在服务方面美讯智对于产品升级、支持、质量等都投入了很多资源，“我们全球有50位安全专家，我相信我们的投入要比其他同行更有力度，同时我们会根据市场的情况来及时调整我们的策略，更多的要取决于市场变化情况。” 江建国侃侃而谈。“近期有没有和新浪、搜狐等洽谈关于邮箱的合作呢？”“在谈，我们认为新浪、搜狐邮箱用我们的软件有下面的几点好处：第一、可以保护他们现有资源和以后的资源；第二、可以成为他们对于客户的增值服务，并且在维护其客户很有帮助，总之对于他们非常受益；这样的合作我们很有信心，也在相继开展之中。”强调服务的同时，美讯智同时也很注重软件和硬件结合，目前已经和IBM、联想等建立了类似“打包”式的合作，达到软件和硬件结合的全套解决方案，使信息安全得到极大的保护。<br>
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　　电子邮件的发明人Richard Cox曾对反垃圾邮件有这样的认识：“尽管有很多反垃圾邮件的技术，但是并没有一种技术真的是十全十美的，大部分时间我们最有效的方法还是必须去做内容的过滤。”美讯智SMG产品除了在反垃圾邮件、反病毒邮件、防攻击等方面投入很多新技术，对于内容过滤也有独到之处。“这也是很多客户认可我们的地方”，江建国很肯定的回答。<br>
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　　近期或下半年有什么目标？<br>
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　　目前美讯智在9月24日举办的SMG产品发布会，将会对该产品在原有版本的基础上，根据用户的需求进行功能的调整，达到新品全球统一上市。美讯智的SMG产品现在正在为电信运营商、政府机关、大中型企业以及全国各大科研院所提供邮件系统的安全防护。同时病毒库会直接到其的合作伙伴那里进行处理，提高了工作效率。<br>
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　　据不完全统计，美讯智邮件安全网关每天为用户过滤掉的垃圾邮件超过500多万封。做中国第一，占到40%的份额，成为美讯智对于中国市场的动力和决心。江建国也总是在强调着市场的变化，以及如何及时的调整、应对；可以看出他对市场的敏感度和洞察力，谈到会在中国要投入多少资金时，江建国没有直接回答我们，但是可以看得出他对于中国市场的信心很足，还是他的那句话“我们要做到这个行业的第一”。(完)<br>

重耳

这种玩意只是吹得！